Rodrigo Rosa te ajuda em como aproveitar o ambiente digital para melhorar a eficácia das vendas de Seguro de Vida e aumentar o volume de negócios! Este é o tema que inaugura o sétimo episódio do videocast da MAG Seguros, o Zona Segura.
Para uma conversa tão importante, nosso apresentador e Diretor de Marketing Digital e Growth, Leonardo Secundo, terá a companhia de dois especialistas altamente respeitados nesse campo.
Nossos convidados são Rodrigo Rosa, influenciador digital na área de Seguro de Vida e fundador da plataforma de ensino sobre Seguro de Vida, Station Cor, e Marcio Batistuti, Diretor Comercial da MAG Seguros, que acumula 30 anos de experiência no mercado de Seguros de Vida.
Além de compartilharem suas vivências e trajetórias pessoais, nossos convidados irão abordar e apresentar soluções para algumas questões essenciais, como:
- Qual é o diferencial-chave na estratégia digital de Rodrigo Rosa?
- A população brasileira está pronta para adquirir Seguro de Vida de forma autônoma?
- É necessário um alto nível de preparação para se envolver na criação de conteúdo sobre Seguro de Vida, especialmente no contexto digital?
E isso não é tudo! Descubra quais são as principais fontes de inspiração do influenciador Rodrigo Rosa no que diz respeito a produtores de conteúdo voltados para infoprodutos no mercado.
Nesta conversa leve, você está prestes a encontrar todas as respostas para essas perguntas! E, ao final, Rodrigo oferecerá um bônus valioso em suas considerações: os quatro passos essenciais rumo ao sucesso para um Corretor de Seguros.
Tem interesse em saber mais? Então acompanhe esse artigo:
De ouvinte para os palcos
Diretamente do Canadá, Rodrigo Rosa é carinhosamente reconhecido como um “cria da casa” no mundo dos seguros, com 13 anos de experiência. Ele encontrou sua verdadeira identidade como corretor na MAG, testemunhando o MAGNEXT várias vezes.
Há 3 anos, participou do evento, ouvindo renomados palestrantes especialistas de diversas áreas. Rodrigo considera uma honra ter um espaço dedicado à tríade: corretores de seguro, seguro de vida e marketing digital.
O Diretor Comercial da MAG, Márcio Bastistuti, destaca que ao longo desses 3 anos, o evento passou por transformações notáveis. Isso reflete as mudanças na vida das pessoas e na abordagem dos corretores de seguros.
Márcio destaca que Rodrigo Rosa soube aproveitar essas transformações para aprimorar seu estilo de vendas e agregar valor ao seguro de vida.
O início de tudo…
Tudo começou quando Rodrigo Rosa participou de um evento em Gramado enquanto fazia um curso da Dale Carnegie, escritor do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”. Nesse momento, sua percepção começou a mudar, levando-o a adotar novos hábitos, como acordar mais cedo.
Por meio desses novos hábitos, Rodrigo começou a explorar lives no Instagram, embora inicialmente não gostasse delas. No entanto, durante o auge da pandemia do novo coronavírus, ele percebeu a crescente popularidade desse novo comportamento. Isso o levou a observar o aumento do público nessas transmissões ao vivo e a decidir entrar nessa tendência.
O foco de suas lives era fazer uma pergunta importante aos principais Corretores de Seguro do Brasil: “O que o motiva a vender seguros de Vida?”. A partir da quarta live, quando as pessoas estavam em casa devido à pandemia, o interesse pelo conteúdo de Rodrigo cresceu significativamente.
O resultado? Ele conseguiu quintuplicar sua base de seguidores, passando de 3 mil para um número impressionante.
Rodrigo afirma: “O segredo está em estar no lugar certo, na hora certa e entender as oportunidades que estão surgindo.”
Quando entender que é o momento certo para crescer no digital?
Márcio Bastituti enfatiza que Rodrigo Rosa oferece conteúdo direto e pragmático para corretores no cotidiano. Ele observa que, no mercado, muitas vezes, as mensagens são direcionadas a grupos específicos, como corretores da Bradesco ou da Prudential. No entanto, Rodrigo consegue alcançar uma ampla audiência, o que é notável.
Rodrigo acredita que seu conteúdo ressoa com profissionais do setor, pois ele valoriza relacionamentos de longo prazo. Ele se dedica a criar conteúdo de qualidade que atende às necessidades dos Corretores de Seguro de Vida.
Isso é crucial, considerando que as estatísticas mostram que o Seguro de Vida é um produto de longo prazo e que muitos corretores desistem após 3 anos. A imediatismo é um dos fatores que contribui para essa estatística, e Rodrigo busca mudar essa perspectiva.
Quais técnicas que o Rodrigo Rosa usa para gerenciamento de conteúdos?
Em primeiro lugar, Rodrigo enfatiza a importância de ignorar conselhos negativos, especialmente para aqueles que estão iniciando. Ele destaca que é mais eficaz valorizar críticas construtivas do que ouvir pessoas que não apoiam sua jornada.
Muitas vezes, observa ele, conselhos negativos vêm de membros da própria família. Isso acontece porque pessoas de fora não compreendem a fase específica pela qual você está passando.
Outra dica valiosa é manter uma presença consistente no ambiente digital. Rodrigo ressalta que é esse processo contínuo de trabalho digital que o tornará progressivamente mais competente em suas abordagens.
Portanto, não há segredos mágicos. Trata-se de consistência aliada ao uso de um dispositivo móvel para divulgação. Somente após muito tempo, ele construiu uma equipe composta por um designer, especialista em mídias sociais, profissional de mídia paga e um colaborador dedicado ao suporte dos alunos da Station Cor. Além disso, há outro profissional responsável pelas vendas do curso para os alunos.
Com toda essa trajetória, a principal fonte de renda de Rodrigo Rosa atualmente provém da venda de cursos, e não mais da venda de Seguro de Vida. Anteriormente, sua atividade estava centrada na captação de clientes e na venda direta, mas agora o foco é capacitar corretores.
Principais referências de produtor de infoproduto no mercado
Segundo Rosa, Thiago Nigro emergiu com a mensagem: “Brasileiro, você pode investir a partir de R$100,00!“. Posteriormente, Nathalia Arcuri afirmou: “Brasileiro, você pode sair das dívidas com organização!”. E aqui chegamos ao cerne da questão: “Como você ainda não conhece Rodrigo Rosa, o especialista em Seguro de Vida?”.
Ele busca ser reconhecido como uma referência em sua área. Em suma, isso serve como um estímulo para formar mais profissionais capacitados, prontos para auxiliar famílias com apólices personalizadas, adaptadas às necessidades de cada núcleo familiar.
O mercado está aquecido para quem deseja trabalhar como Corretor de Seguro?
Na visão do especialista, esse comportamento está se tornando comum e natural. Inicialmente, ele direcionou suas mensagens aos corretores. Mas gradualmente, chamou a atenção de profissionais bancários. Uma considerável parcela desses bancários acabou sendo desligada dos bancos e escolheu fazer a transição de carreira para se tornar um Corretor de Seguro de vida.
Diante desse cenário, a estratégia para o futuro envolve a construção de uma audiência dedicada a evoluir na carreira de corretor e capacitar outros profissionais no setor de seguro de vida.
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