Quando se fala em OABPrev-SP, a primeira imagem costuma ser a da aposentadoria do advogado. Mas a entidade, criada em 2006 e que hoje administra cerca de R$ 1,7 bilhão, quer ser lembrada também pela proteção no presente. Desde a criação, há 20 anos, ela forma parceria com a MAG Seguros numa história de confiança e de pioneirismo num mercado bastante tradicional.
No primeiro episódio do Na Mesma Mesa, novo videocast da MAG Seguros, Carice Weber, Diretora Executiva Comercial Corporate do Grupo MAG, recebe Erika Palma, presidente da OABPrev-SP, e Eugênio Guerim, Diretor de Parcerias Estratégicas da MAG, para um almoço no Café MAG by Le Cordon Bleu, em São Paulo. À mesa, eles falam sobre a previdência complementar da advocacia, a união entre previdência e Seguro de Vida e os caminhos para proteger advogados de todas as idades. Dá play no vídeo ou confira os destaques a seguir!
Uma parceria construída na confiança
Erika Palma acompanha a OABPrev-SP desde o nascimento. Advogada, ela trabalha há 28 anos no mesmo escritório, que foi um dos responsáveis pela revisão do estatuto da entidade. Por isso, fala com propriedade sobre o que sustenta duas décadas de trabalho conjunto: “O sucesso dessa parceria é muito da relação de confiança que foi construída ao longo desse tempo”.
Na visão de Eugênio Guerim, a parceria tem um desenho pouco comum no mercado: a MAG Seguros garante as coberturas de risco, faz a distribuição dos produtos e cuida da gestão do passivo (os compromissos assumidos com os participantes), além de apoiar o crescimento da entidade — um modelo de negócio que, para ele, deu certo.
Erika acrescenta que, a cada ideia nova, as duas equipes sentam juntas para desenhar o produto, da concepção à operação. E o cuidado não termina na venda: “Mais importante ainda é você estar ao lado desse advogado e desse familiar na hora que o evento acontece e você precisa dar a contrapartida que foi contratada”, ressalta ela.
Previdência e seguro de mãos dadas
A inclusão de produtos de proteção dentro do plano de previdência por meio da parceria com a MAG Seguros é algo inédito. A solução foi construída com a Previc para que os seguros não soassem como um produto a mais, desconectado do plano, mas como parte dele.
“A gente não consegue mais pensar só em previdência complementar sem pensar na proteção do seguro”, resume Erika. Ela compara a dupla à própria relação entre OABPrev-SP e MAG: as duas vão ficar “de mãos dadas mesmo para sempre”.
Para essa nova fase, a entidade também reforçou a governança: melhorou a comunicação, trouxe profissionais de investimentos — para que o advogado veja a reserva se multiplicar — e um profissional de mercado para compliance e gestão de riscos. No último monitoramento da Previc, conta Erika, a OABPrev-SP ganhou “estrelinhas douradas”.
Como falar com advogados tão diferentes?
Apesar do nome, a OABPrev-SP não se resume a São Paulo. A entidade está presente em nove seccionais da OAB, de São Paulo a estados do Norte e do Nordeste, e o trabalho com cada uma delas fez do Plano Prever o seu produto principal.
“A gente não pode só enxergar a advocacia paulista como o único farol”, avalia Erika. Só no estado de São Paulo, segundo ela, são 450 mil advogados; somadas as demais seccionais, a conversa fala em 600 mil profissionais que podem aderir ao plano.
A diversidade não é só geográfica. Erika lembra que é preciso falar ao mesmo tempo com o jovem recém-formado, que chega a um mercado de trabalho “voraz”, e com o advogado de mais idade, menos afeito à tecnologia. “Então, a gente também precisa falar de inclusão digital”, defende. Com apoio da MAG Seguros, site e aplicativo foram pensados para qualquer idade: pelo app, o participante acompanha a reserva, a rentabilidade, as coberturas e as parcelas.
Questionada por Carice sobre os próximos 20 anos, Erika aposta na reinvenção constante. Para ela, as pessoas são diferentes independentemente da geração, e o futuro de cada uma também: “A gente não pode mais fornecer fórmulas únicas e estanques”. Por isso, ela faz questão de dizer que o Plano Prever não é um produto premium nem inacessível, e sim pensado por advogados para advogados.
“A gente não vende produto, a gente vende planejamento”
E como um advogado de Alagoas, por exemplo, entra no plano? A resposta de Erika é direta: adesão 100% online, pelo site da entidade, com um QR Code que leva à ficha de inscrição. Depois, para as demais coberturas, entra em cena o time da MAG. “Quando a gente fala que o time da MAG entra, eles entram como verdadeiros planejadores”, explica. A missão é encaixar a proteção na realidade de cada família.
Erika conhece bem a objeção mais comum — a de que o orçamento de casa não permite — e responde sem rodeios: “Pensar no futuro é agora. A gente precisa pensar no presente para cogitar futuro”. Essa visão de planejamento financeiro é, segundo ela, uma das marcas da OABPrev-SP.
Para Erika, esse tipo de conversa precisa chegar a mais lares. “Na faculdade a gente aprende Direito, a gente aprende sobre leis, direitos e obrigações, mas ninguém te ensina a fazer o dinheiro trabalhar para você”, observa. Foi pensando nisso que a OABPrev-SP lançou o Educare, plataforma de educação financeira com conteúdos sobre investimento e consumo, para que essas conversas aconteçam em família.
Coragem, propósito e amor
No ritual de encerramento do programa, cada participante escolheu uma palavra para a parceria. A de Erika foi coragem. Primeira mulher a presidir a OABPrev-SP, no cargo desde dezembro de 2023, ela conta que já questionaram se as ideias eram mesmo dela e se seria uma boa dirigente tendo dois filhos em casa. “E eu falo que isso só me deu mais coragem”, afirma.
Eugênio escolheu propósito, pensando em quem entra hoje no plano e vai seguir nele por décadas: “Um propósito gigantesco que a gente tem é esse, é levar proteção, segurança”.
Já Carice ficou com amor — por levar essa solução às pessoas. A lição que fica é que previdência e proteção funcionam melhor juntas e quando começam cedo. E você, já pensou em como proteger o seu presente enquanto planeja o futuro? Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal da MAG Seguros para acompanhar os próximos encontros do Na Mesma Mesa!
Gostou do conteúdo? Compartilhe:
