No quinto episódio do Zona Segura, a conversa está bem SEXY e promete despertar uma sensação de liberdade, permitindo que você explore seu potencial máximo através do Sexy Canvas.
Mas o que é o Sexy Canvas? Bom, para início de conversa, é uma teoria inovadora de sucesso criada pelo nosso convidado e empresário, Andre Diamand. Com base nessa metodologia única, ele almeja trazer o prestigioso prêmio Nobel para o Brasil, revolucionando o campo da “behavioral economics” – que estuda o comportamento do consumidor.
Durante a entrevista com Leonardo Secundo, Diretor de Marketing e Growth da MAG Seguros, Andre explica que o objetivo do Sexy Canvas é proporcionar liberdade e um senso de pertencimento.
Se você deseja compreender a previsibilidade da mente, utilizar esse conhecimento para impulsionar suas vendas e estabelecer relações sólidas com os clientes, este episódio é imperdível. No entanto, Andre destaca que para alcançar tudo isso, é essencial acreditar em si mesmo!
Agora, surge a questão: será possível aplicar essa metodologia dentro do Mercado Segurador?
Acompanhe agora a resposta para essas e outras perguntas!
É possível inovar dentro do mercado de Seguro de Vida?
Andre Diamand acredita ser perfeitamente viável e, além disso, afirma ser uma excelente notícia, pois os seres humanos têm a tendência de seguir tradições em suas carreiras, o que acaba estigmatizando profissões, áreas e até indústrias inteiras com uma linguagem que, na maioria das vezes, é séria nas comunicações.
Podemos pegar o mercado financeiro como exemplo. Por muito tempo, ele foi construído em torno de uma imagem de seriedade e antiguidade que as instituições bancárias precisavam manter para transmitir autoridade e serem vistas como instituições de confiança.
No entanto, essa realidade mudou. A internet mostrou que o que realmente encanta o cliente é uma relação mais próxima e sincera. É claro que a mensagem sobre segurança ainda deve existir, mas é necessário associá-la ao que realmente importa para o ser humano. Nesse contexto, até mesmo setores ou indústrias consideradas antiquadas podem inovar e compreender o anseio do cliente através da metodologia do Sexy Canvas.
Principalmente em uma área que lida com temas como vida, morte e seguro de vida, onde se aborda a incapacidade de trabalhar devido a lesões, por exemplo, esses assuntos se associam ao medo da morte e tragédia, o que faz com que as empresas sejam mais receosas em tentar uma nova abordagem.
Como o mercado de Seguro de Vida está classificado dentro da metodologia do Sexy Canvas?
No cenário atual do mercado de seguros, onde a mensagem gira em torno da proteção para aqueles que amamos, o medo da morte é amplamente explorado, destacando-se na categoria de “segurança” dentro da metodologia do Sexy Canvas. A “segurança” representa o especto mais fundamental da criança interior.
Como resultado, a maioria das empresas do mercado utiliza mensagens voltadas para o temor da falta de segurança e ganância. Por exemplo, expressões como “Você pode ficar sem dinheiro”, “Você pode não conseguir trabalhar” ou “Você pode estar precisando de cuidados médicos” são comuns. Essas abordagens oferecem soluções para um cenário negativo. No entanto, Diamand acredita que algo diferente tem sido construído no mercado recentemente: uma relação baseada na continuidade e no amor.
Dessa forma, é essencial incluir no portfólio, no atendimento e na forma como tratamos o cliente, um tom que transmita a sensação de pertencimento, amor e, se possível, vaidade. É importante destacar que a vaidade não está estritamente ligada à beleza.
Mas sim ao cliente orgulhosamente afirmar em alto e bom som que escolheu a seguradora X. Porque além de proporcionar proteção financeira e segurança, ela é vista como uma “grife” com diferenciais notáveis.
E como aplicar a metodologia para o Corretor de Seguro de Vida?
O nosso host e Diretor de Marketing Digital e Growth, Leonardo Secundo, questiona Andre Diamand sobre a possibilidade de utilizar a metodologia do Sexy Canvas para melhorar as técnicas de roteiro de venda e cartas de objeções, como é o caso do Corretor de Seguro de Vida, por exemplo.
O especialista confirma que isso é possível e explica que o Sexy Canvas foi uma teoria criada por estimar um CPF final. Em outras palavras, a ideia é como tornar a pessoa representada por esse CPF uma versão melhor de si mesma. No contexto de um Corretor de Seguro, por exemplo, o sucesso da empresa está intimamente ligado à transformação das pessoas que trabalham em prol dela.
No entanto, essa transformação não começa apenas com aspectos superficiais, como a vaidade, onde a pessoa pode buscar se vestir melhor ou ser mais descontraída com os clientes para criar uma conexão. A verdadeira mudança começa em um nível mais profundo.
Muitas vezes, os brasileiros foram criados com uma mentalidade negativa e ensinados a acreditar que serem muito estudiosos pode causar inveja ou ressentimento por parte dos outros, o que é visto como vaidade.
Portanto, a transformação não se resume a melhorar o roteiro de vendas ou a forma como o Corretor se comunica internamente na empresa. Ela começa com a mudança de percepção e eliminação de crenças limitantes.
Na visão de André Diamand, para que a MAG Seguros cresça ainda mais, é valioso que os corretores assistam à parte básica do Sexy Canvas Academy. Pois isso irá transformar a mentalidade desde o primeiro contato e, como resultado, a empresa como um todo também será transformada.
Consideração final de Andre Diamand
Segundo Andre Diamand, uma das partes fascinantes do Sexy Canvas e das mensagens que ele deseja transmitir são sobre a autossabotagem. Onde as pessoas muitas vezes fazem consigo mesmas. O resultado disso, é que 80% do público que ouve essa conversa chega até ele relatando que já tinha essa mesma reflexão e que nutria uma autoestima baixa.
Nesse sentido, a grande transformação humana ocorre quando as pessoas se sentem pertencentes ao assistirem sua palestra. Assim, o primeiro presente que Andre oferece ao público por meio do Sexy Canvas e da apresentação é a liberdade.
Para completar, o segundo presente que o especialista busca deixar é o reconhecimento que a maioria das pessoas têm em relação àqueles indivíduos que pensam de maneira disruptiva.
No entanto, essas mesmas pessoas são ensinadas a não seguir essas referências para serem aceitas pela sociedade. Isso é um equívoco. É vai ser a partir dessa reflexão que os indivíduos vão conseguir quebrar esse tipo de pensamento negativo que é nutrido dento do subconsciente.
Gostou do episódio? O videocast da MAG, Zona Segura aborda assuntos sobre parentalidade, inovação, cultura de alta performance, seguro de vida, entre outros. Contamos com convidados especialistas da área. Para assistir mais episódios, clique abaixo e acesse a nossa playlist completa:
