O Seguro de Vida individual pode representar uma alternativa estratégica para corretores que buscam diversificar a carteira e ampliar as oportunidades de negócios nos médio e longo prazos. Essa é a principal reflexão do estudo “Seguro de Vida Individual: Uma Estratégia para os Corretores”, desenvolvido pelo economista Francisco Galiza com apoio da MAG Seguros.
“O Seguro de Vida individual ainda tem um importante espaço de desenvolvimento no Brasil, e o corretor ocupa uma posição fundamental nesse processo, pela proximidade e pelo conhecimento que possui de seus clientes. Apoiar um estudo como este é uma forma de contribuir para ampliar o conhecimento sobre o segmento e oferecer aos profissionais novas referências para diversificar sua atuação, fortalecer seus negócios e levar proteção financeira a mais pessoas”, afirma Waldemir Fiorio, diretor de Mercado da MAG Seguros.
O levantamento foi apresentado pelo especialista em um painel realizado na Matriz São Paulo do Grupo MAG, que reuniu corretores e outros profissionais do setor. Também estiveram no palco Nilton Molina (Presidente do Instituto de Longevidade MAG), Waldemir Fiorio (Diretor de Mercado da MAG Seguros) e Karina Castro (Superintendente de Negócios da MAG).
Logo abaixo trazemos as principais conclusões do estudo, cujo texto na íntegra você pode conferir aqui.
5 motivos para investir na venda do Seguro de Vida individual
A partir de referências nacionais e internacionais, análises econômicas e estratégicas e modelos teóricos, o estudo revela como é vantajoso (e estratégico) os corretores ampliarem sua atuação para o ramo de Seguro de Vida individual.
Essa é uma alternativa para aproveitar o contato dos clientes, ampliar a oferta de soluções de proteção e reduzir o risco de ter uma carteira concentrada em poucos segmentos. Confira, a seguir, alguns dos pontos abordados pelo estudo.
1. Grande potencial de venda cruzada
Realizar a venda cruzada (cross selling) de Seguro de Vida com os clientes da sua carteira é uma oportunidade de identificar novas necessidades de proteção e ampliar sua atuação como corretor. Tomar essa iniciativa ainda garante que você saia na frente nas vendas porque, segundo a análise, apenas 44% dos corretores têm o hábito de sempre oferecer outros seguros aos seus clientes.
2. Construção de renda passiva
O Seguro de Vida individual deve ser encarado pelos corretores como um produto com enorme potencial de negócios a médio e longo prazos, pois permite criar uma carteira estável que demanda menos esforço em vendas futuras, exigindo que o corretor apenas administre os clientes existentes.
O relatório apresenta um modelo numérico mostrando que, se uma corretora focada em automóveis conseguir vender Seguro de Vida para 35% de seus clientes por venda cruzada, a receita do segmento de pessoas poderá atingir 77% da receita do ramo de automóvel após 20 anos. Essa estratégia cria uma espécie de “aposentadoria” para a corretora, por isso vale a pena investir na venda do seguro de pessoas, em vez de focar apenas nos patrimoniais.
3. Alto potencial de crescimento do mercado nos próximos anos
O mercado de seguros brasileiro e latino-americano possui uma grande lacuna de proteção e amplo espaço para se desenvolver, já que menos de 15% da população possui Seguro de Vida, enquanto em países como os EUA esse índice chega a cerca de 50%. Especificamente no Brasil, o Seguro de Vida individual representa cerca de 27% do total de prêmios de seguro de pessoas.
O mercado segurador brasileiro teve um crescimento nominal de cerca de 7,7% em seu faturamento no ano de 2025, puxado principalmente pelo Seguro de Vida, e a previsão é que ele ainda cresça mais 5,7% em 2026, segundo estimativa da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg). É possível aproveitar esse momento com o fortalecimento dos canais de distribuição e uma atuação mais ativa dos corretores na oferta de soluções de vida, aproveitando inclusive a base de clientes existente.
4. Redução da dependência da carteira no ramo de automóveis
Como a cultura seguradora não é muito forte ainda no Brasil, os seguros mais populares são os patrimoniais, e principalmente o seguro auto. É comum corretores focarem na venda apenas desses produtos, mas concentrar sua carteira apenas no ramo de automóveis pode ser desafiador a longo prazo, considerando a eletrificação, a automação veicular e mudanças na mobilidade urbana.
Assim, vender Seguros de Vida surge como uma alternativa para diversificar a carteira e proteger o corretor contra os riscos e tendências que ameaçam o mercado de carros no futuro.
5. Produto versátil que atende diferentes tipos de cliente
O Seguro de Vida acompanha as diferentes fases da vida do consumidor e atende às demandas de perfis variados, funcionando tanto como uma ferramenta de proteção financeira no curto prazo (quando o patrimônio ainda não está constituído) quanto como um investimento de longo prazo.
Também há opções com cláusula de sobrevivência que funcionam tipo um plano de previdência, então é possível personalizar o Seguro de Vida conforme as necessidades do cliente em potencial e oferecer uma apólice aderente para garantir a venda. Toda pessoa pode desfrutar do benefício de ter um Seguro de Vida, mas isso não vale para os seguros patrimoniais por conta do seu público mais limitado.
Conheça o mercado de venda de Seguro de Vida individual
Agora que você sabe por que vender seguros é um bom negócio, te convidamos a conhecer a MAG Seguros, que acumula mais de 191 anos de histórias e experiência. Oferecemos grandes oportunidades para corretores parceiros, contribuindo no desenvolvimento profissional de cada um e possibilitando alcançar resultados positivos e remunerações atrativas.
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