Todas as profissões apresentam desafios que precisam ser superados todos os dias. E isso vale também para os corretores de Seguro de Vida. Nesse sentido, ter contato com dicas para profissionais de seguros pode ajudar a oferecer um atendimento cada vez melhor.
Na MAG Seguros, os corretores são chamados de Especialistas em Proteção Financeira, e recebem todo o apoio necessário para se desenvolver e atingir metas de vendas.
Entre os incentivos estão as campanhas, como a Arrebenta. Ela tem como premiação a ida à MDRT (Million Dollar Round Table). Além de até 100% de subsídio para a ida ao evento, a MAG ainda oferece experiências exclusivas durante a viagem.
Durante a MDRT, os Especialistas têm contato com diversas dicas para profissionais de seguros e serviços financeiros do mundo. Mas as vantagens não param por aí. Afinal, é possível encontrar muitos conteúdos interessantes no site da associação.
Quer descobrir quais são as dicas para profissionais de seguros de um membro MDRT? Confira o que Max Thng, de Singapura, tem a dividir com outros profissionais de Seguro de Vida!
1. Venda sua autenticidade, não apenas o produto
Uma das principais dicas para profissionais de seguros de Max Thng é que as pessoas não compram apenas um produto ou serviço, elas compram a confiança e a credibilidade do profissional por trás da venda.
Como ele ressalta, a autenticidade é o que cria essa confiança. Portanto, mostre quem você é de forma genuína. As pessoas percebem quando um vendedor está tentando ser algo que não é, e isso cria uma barreira.
Contudo, ao ser autêntico, você constrói uma base de confiança sólida. E isso é essencial para o sucesso em qualquer área, especialmente no mercado de Seguros de Vida.
Além disso, a autenticidade vai além da postura profissional. Ela está presente na forma como você lida com os clientes, escuta suas preocupações e oferece soluções que realmente atendem às suas necessidades.
Mostre que você se importa, e os clientes irão valorizar isso. Lembre-se de que as pessoas compram de quem elas confiam. Portanto, ser genuíno é o primeiro passo para estabelecer essa confiança.
2. Fortaleça seus relacionamentos com clientes
No ramo de Seguros de Vida, as transações são muitas vezes vistas como frias e transacionais. Contudo, Max Thng enfatiza a importância de construir e manter relacionamentos.
Para ele, o segredo do sucesso está em se conectar de maneira real e emocional com seus clientes. Isso significa ir além da venda imediata e focar no relacionamento a longo prazo.
Aproveite cada interação com seus clientes como uma oportunidade para entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.
Lembre-se de que a confiança não é construída em uma única reunião, mas sim ao longo do tempo, através de interações consistentes e significativas.
Portanto, ofereça apoio contínuo, mantenha contato, pergunte sobre suas vidas e interesses, e esteja disponível quando precisarem de você.
Os clientes que confiam em você para cuidar de suas necessidades de Seguro de Vida não são apenas compradores únicos. Sendo assim, eles podem se tornar promotores do seu trabalho, indicando você para amigos e familiares.
3. Habilidades pessoais estão entre dicas para profissionais de seguros
Trabalhar com Seguro de Vida requer mais do que conhecimento técnico e habilidades de vendas. Entre as dicas para profissionais de seguros, Max Thng reforça que as habilidades pessoais, como empatia e compreensão, são fundamentais para ter sucesso.
Afinal, as pessoas que buscam Seguros de Vida geralmente estão preocupadas com o futuro. Então, é essencial que você seja capaz de entender essas preocupações de forma profunda.
Desenvolver habilidades de comunicação eficazes, ouvir ativamente e ser capaz de demonstrar empatia são diferenciais em um mercado competitivo.
Essas habilidades também te ajudam a lidar com situações difíceis, como conversas sobre morte e planejamento de futuro, que podem ser desconfortáveis para os clientes.
4. Invista no seu crescimento pessoal e profissional
Max Thng acredita firmemente que o crescimento pessoal reflete diretamente no sucesso profissional. Isso significa que, além de buscar dicas para profissionais de seguros e formas de melhorar suas habilidades técnicas, você deve constantemente investir em seu desenvolvimento pessoal.
Isso pode incluir a leitura de livros de autoconhecimento, a prática de meditação ou o desenvolvimento de hobbies que proporcionem equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Profissionais de sucesso são aqueles que conseguem se adaptar às mudanças do mercado e do mundo, e isso só é possível através de um processo contínuo de crescimento.
Sendo assim, participe de eventos, seminários, cursos e workshops para se manter atualizado sobre o setor e, ao mesmo tempo, investir no seu autoconhecimento.
5. Mantenha a persistência e uma atitude positiva
Trabalhar com Seguro de Vida pode ser desafiador, especialmente quando lidamos com a sensibilidade do tema ou em tempos de dificuldades econômicas.
No entanto, Max Thng enfatiza que a persistência é um dos fatores que diferencia os grandes profissionais dos medianos. As rejeições e dificuldades são comuns no setor, mas aqueles que persistem, acreditando no valor que entregam, são os que alcançam maior sucesso.
Sendo assim, uma das dicas para profissionais de seguros é cultivar uma atitude positiva. Afinal, isso é essencial para superar os obstáculos que surgem no caminho.
Max sugere que, ao invés de se concentrar nas rejeições, você deve focar nas oportunidades que surgem em cada interação. Um “não” hoje não significa um “não” definitivo. Muitas vezes, é apenas uma questão de tempo até que o cliente veja a necessidade do seguro de vida e volte para fechar o negócio.
Portanto, mantenha-se motivado, acredite no seu trabalho e lembre-se de que cada cliente é uma oportunidade de oferecer segurança e tranquilidade para o futuro dele e de sua família.
MAG Seguros vai além das dicas para profissionais de seguros
Na MAG Seguros, os Especialistas em Proteção Financeira contam com muito mais do que dicas para profissionais de seguros. Afinal, a empresa conta com o MAG 365, que é um conjunto de campanhas e ações de relacionamento.
Entre as campanhas está a Arrebenta, que acontece de julho a dezembro e leva os vencedores à MDRT no ano seguinte.
Essa é uma premiação muito importante, porque ajuda no desenvolvimento desses profissionais, incentivando a serem cada vez melhores, o que retorna em ganhos financeiros. Afinal, ser membro MDRT é contar com diversas vantagens, como:
- Networking com profissionais do mundo inteiro, o que amplia o conhecimento e a visão sobre o mercado.
- Desenvolvimento pessoal e profissional. Isso porque a MDRT reúne diversos recursos educacionais que vão muito além da conferência. Há workshops e diferentes materiais de treinamento.
- Reconhecimento como um profissional de excelência, o que dá mais credibilidade e aumenta a confiança dos clientes.
- Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional, já que a MDRT promove o “Whole Person”, incentivando a buscar sucesso também no âmbito pessoal.
- Conteúdos exclusivos, que ajudam a aprimorar habilidades, além de interagir com outros profissionais.
- Crescimento profissional, com oportunidade de aprendizado contínuo por meio de conteúdos de qualidade, tendo contato com grandes especialistas de todo o mundo.
Além dessas vantagens, os profissionais de seguros ainda contam com a sensação de fazer a diferença na vida das pessoas.
Se você também quer trabalhar com o propósito de proteger vidas, seja um parceiro ou parceira da MAG Seguros.
Participe das nossas campanhas de vendas e evolua como Especialista em Proteção Financeira. Acesse o site MAG 365 e saiba tudo!
